vendite efficaci e profittevoli

presentazione evento

Vendite efficaci e profittevoli

Definire gli standard di vendita ed allenare il team commerciale

Tutti desiderano concludere vendite efficaci e profittevoli, pochi sanno realmente determinare se le proprie lo siano. Il corso permetterà di capire come generare un maggiore profitto grazie ad una forza vendita ben strutturata ed allenata, perché consapevole della strategia da seguire e degli strumenti a disposizione per condurre al meglio le trattative commerciali e per monitorare i risultati.

Tra i focus della sessione operativa:

1 - creazione della migliore strategia commerciale, quella più adatta al business di riferimento: definire il posizionamento di marca e prezzo, strutturando una strategia commerciale e definendo i canali di vendita per attuarla;

2 - allenamento del team alla corretta esecuzione della strategia commerciale: gestire efficacemente la rete vendita, allineando le persone agli standard di vendita aziendali per assicurarsi da tutti una gestione eccellente delle trattative commerciali;

3 - raggiungimento e monitoraggio degli obiettivi di vendita: tenere sotto controllo il raggiungimento degli obiettivi commerciali e la loro redditività, per assicurare all’azienda margine e profitto desiderati.

Speaker al corso, Top Manager di realtà internazionali d’eccellenza, che quotidianamente guidano le proprie organizzazioni al raggiungimento di concreti risultati di successo - commerciali e non solo:

- Dr. Andrea Marino, Direttore Commerciale di Ferrarelle: illustrerà gli step necessari per costruire la strategia commerciale più utile al raggiungimento degli obiettivi aziendali, condividendo anche strumenti utili per allineare ad essa il team.

- Dr. Giusto Curti, Amministratore Delegato di Dole Italia: mostrerà gli strumenti e le strategie più efficaci per condurre le negoziazioni commerciali con clienti, partner e fornitori.

- Dr. Roberto Manera, Direttore Pianificazione, Programmazione e Controllo per il Gruppo Lunelli: illustrerà le linee guida operative per ottenere un controllo di gestione efficace e come farlo dialogare con le altre funzioni aziendali.