IL MASTER
COSTRUIRE LA FUNZIONE
VENDITE PIÙ POTENTE PER
LA PROPRIA AZIENDA
Executive program in sales management
Il master operativo per imprenditori e responsabili vendite
senza precedenti in Italia.
COSTRUIRE LA FUNZIONE
INIZIO MASTER
Accesso riservato ad un numeroestremamente limitato di aziende
RICHIEDI INFORMAZIONI
Accesso riservato a imprenditori,
Accesso riservato a imprenditori,
manager e aziende selezionate.
COS’È
Corso per imprenditori
Facciamo31 Business School ha progettato questo percorso executive per imprenditori per disegnare, costruire e organizzare la più efficace funzione vendite per la propria azienda.
Ogni modulo prevede:
- Le nozioni scientificamente più solide;
- Attività concrete applicabili alla propria azienda;
- Actionable immediata;
- Confronto diretto con i massimi esperti;
- Tutoring operativo sulla propria realtà aziendale.
Il percorso è progettato per lavorare direttamente sulla funzione commerciale dei partecipanti trasformandola in un sistema che produce il massimo del risultato operativo, organizzato, controllabile e replicabile.
01
Nessuna formazione standardizzata
Ogni partecipante lavora sulla propria funzione commerciale, sui propri numeri, sul proprio mercato e sui propri obiettivi di crescita.
02
Apprendimento operativo
Il modello didattico è basato sull’applicazione immediata: workshop, simulazioni, progettazione e confronto continuo.
03
Accesso diretto ai top manager
I docenti non sono teorici o formatori tradizionali, ma manager operativi che guidano ogni giorno aziende e funzioni commerciali complesse.
04
Tutoring e feedback continuo
Ogni partecipante riceve confronto diretto, feedback direttamente applicabile e supporto personalizzato.
CORPO DOCENTI
I migliori esperti come insegnanti.
Il corpo docenti del Master "EXECUTIVE PROGRAM IN SALES MANAGEMENT" di Facciamo31 è composto da top manager operativi che hanno davvero "fatto accadere le cose", provenienti da aziende leader a livello nazionale e internazionale.
Professionisti che portano in aula esperienze reali di successo, modelli concreti applicati ed applicabili, esperienza operativa del massimo livello, visione strategica.
Maria Tindara Niosi
COUNTRY SALES DIRECTOR
Country Sales Director di Coca-Cola HBC Italia, guida la più grande forza vendita del Paese all'inte...
Stefano Filipazzi
MANAGING DIRECTOR
Ing. Meccanico dal Politecnico di Milano, Stefano ha intrapreso una carriera in ambito manageriale d...
Maurizio Ferri
Global Reporting & Analytics Finance
Maurizio Ferri è Global Reporting & Analytics Finance Director ed è stato per sei anni Global St...
Maurizio Bernardi
CHIEF FINANCIAL OFFICER SPAIN & SOUTH WEST EUROPE
Executive Board Member e Chief Financial Officer di BSH Bosch Home Appliances per Spagna, Sud-Ovest ...
Federico Broccoli
CHIEF COMMERCIAL OFFICER
Con una carriera di assoluto rilievo caratterizzata da risultati concreti nel mondo sales, è riconos...
Lucio Simonazzi
Direttore Vendite
International Commercial & Brand Director con oltre 25 anni di esperienza nel costruire, trasfor...
Giusto Curti
Managing Director
Direttore Generale di Dole Italia S.r.l. con oltre 30 anni di esperienza, oggi dirige Dole Italia, f...
Daniela Sensini
CONSULENTE DI DIREZIONE ED ESPERTA NEI PROCESSI COGNITIVI SUPERIORI
Consulente di direzione aziendale operativo di primo piano, la Dott.ssa Sensini è tra i migliori pro...
Cosimo Laserra
Pet Nutrition Sales Director
Cosimo Laserra, oggi Direttore Commerciale di Mars Italia per la Divisione Pet Nutrition.Background ...
Simone Masè
President & CEO
Laureato in Economia è un executive leader con oltre 25 anni di esperienza nella guida di aziende e ...
Davide Vettori
COMMERCIAL & BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR
Manager con oltre 21 anni di esperienza nelle aree Sales, Business Development e Finance, maturata a...
Marco Pesaresi
Direttore Generale
Marco Pesaresi è Direttore Generale di Ferrarelle Società Benefit e uno dei manager più autorevoli d...
TESTIMONIANZE D'IMPRESA
Il know-how dell'eccellenza, trasmesso dai suoi protagonisti.
Imprenditori straordinari che hanno fatto la storia nei loro business. Un'opportunità unica per i partecipanti di assorbire nozioni di alto livello direttamente dalla voce di chi guida il mercato.
Non vengono a fare un discorso motivazionale, ma a condividere nozioni di alto livello, dati alla mano e strategie applicabili da subito nel tuo business.
- Strategie reali applicate sul campo
- Nozioni inedite e di alto livello
- Errori da evitare per accelerare la crescita
Marco Nocivelli
Presidente e amministratore delegato
Presidente e Amministratore Delegato di Epta, gruppo multinazionale leader nella refrigerazione comm...
Roberto Selci
Presidente e CEO
Roberto Selci è Presidente e Amministratore Delegato di Biesse, multinazionale con sede a Pesaro tra...
Francesca Moriani
CEO
CEO di Var Group dal 2014, è la prima leader in Italia ad aver avviato una trasformazione organizzat...
Iginio Straffi
FONDATORE E PRESIDENTE
Fondatore e Presidente di Rainbow, Presidente di Colorado Film Autore, produttore e imprenditore, Ig...
Beatrice Pellini
CMO
Beatrice Pellini è Chief Marketing Officer di Pellini Caffè, storica azienda italiana che da oltre u...
Nicolò Pellini
Direttore Vendite
Professionista con esperienza in ambito commerciale e finanziario, Nicolò Pellini è oggi Direttore V...
PEDAGOGIA E DIDATTICA DEL METODO FACCIAMO31
Il Modello di Trasformazione delle Competenze
per imprenditori e responsabili vendite.
I modelli formativi tradizionali, basati sulla mera trasmissione transazionale di nozioni teoriche, falliscono nel generare un impatto sistemico sulle organizzazioni. I manager e gli adulti non apprendono memorizzando passivamente concetti astratti. Hanno bisogno di partire dalle loro sfide reali (Esperienza), smontarle per capire gli errori (Riflessione), ricevere modelli interpretativi forti (Teoria applicativa) e rimetterle in pratica in azienda (Sperimentazione).
Il nostro Executive Master è stato progettato applicando le più rigide evidenze della pedagogia andragogica, delle neuroscienze cognitive, e delle migliori esperienze e tecniche operative sales.
Il nostro framework si fonda su sei pilastri scientifici interconnessi:
Apprendimento Esperienziale Organizzativo (Experiential Learning Cycle)
Superiamo la teoria astratta attraverso il modello di Kolb. Il percorso è centrato su simulazioni ad alta fedeltà, action learning e business case straordinari. L'esperienza diretta viene immediatamente concettualizzata per generare nuove strategie applicabili da subito nella propria azienda.
Faculty di Top Manager (Peer-to-Peer Cognitive Modeling)
L'insegnamento è affidato esclusivamente a C-Level e Top Manager di rilevanza internazionale. Questo garantisce il meccanismo del modeling cognitivo: i partecipanti non apprendono solo procedure, ma interiorizzano i processi decisionali, l'euristica problem-solving e gli schemi mentali di chi guida mercati globali e ha fatto davvero “accadere le cose”.
Setting Didattici Metacognitivi (Self-Regulated Learning)
La didattica è strutturata per attivare i processi metacognitivi. Attraverso sessioni di debriefing guidato, i partecipanti sviluppano la capacità di monitorare, valutare e regolare i propri processi di pensiero. Questo approccio allena il discente alla riflessività adattiva (Schön), capace di auto-correggersi di fronte a contesti ritenuti rilevanti.
Sistemi di Feedback Adattivo (Cybernetic Loop)
Abbandoniamo la valutazione sommativa tardiva. Utilizziamo cicli di feedback adattivo e continuo. Ogni output del partecipante viene analizzato in tempo reale, fornendo correzioni direzionali immediate che ottimizzano la curva di apprendimento e riducono i tempi di assimilazione delle competenze critiche.
Tutoring con Iper-Esperti (Scaffolding Pedagogico)
Il percorso è presidiato da consulenti tutor specialisti che agiscono secondo la teoria dello scaffolding di Vygotskij. Il tutor supporta il partecipante nella sua "Zona di Sviluppo Prossimale", fornendo il sostegno concettuale necessario per applicare nozioni manageriali complesse che superano le sue attuali competenze, ritirandosi progressivamente ad autonomia acquisita.
Costruzione Reale della Competenza (Performance-Based Assessment)
Non certifichiamo la "conoscenza", ma la "competenza in azione" (Chomsky/Le Boterf). Il Master si conclude con lo sviluppo di un Project Work personalizzato: un intervento di re-ingegnerizzazione o innovazione reale da implementare direttamente nella Sua struttura aziendale, garantendo l'immediato trasferimento nozionistico dell'apprendimento.
Il Fattore Ulteriore: Comunità di Pratica e Capitale Sociale Cognitivo (Social Learning)
Il Master integra la teoria delle Comunità di Pratica di Wenger. Il setting d'aula seleziona e aggrega esclusivamente decisori di pari livello. Questo genera un ecosistema di apprendimento sociale e collaborativo, dove il networking non è una semplice risorsa relazionale, ma un acceleratore di intelligenza collettiva e co-creazione di valore strategico.
PERCHÉ FARLO
Cosa ottieni al termine del Master
Il miglior sistema commerciale
per la tua azienda
I KPI fondamentali della tua funzione vendite
Processi
definiti e gestiti
La tua funzione
commerciale
strutturata
Maggiore
controllo
Strumenti
operativi per i tuoi responsabili
Maggiore
capacità
di crescita
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